怎么区分独立站SEO和SEM的流量转化

公司资讯 admin 发布时间:2024-06-05 浏览:7 次

原标题:怎么区分独立站SEO和SEM的流量转化

很多B2B企业在做了独立站后,都会选择投放广告(SEM)和网站优化(SEO)两种方式同步进行,但有时候来的询盘容易分不清到底到底是哪个渠道过来的转化,这两者虽然都是通过搜索引擎获取流量,但在营销策略和工作方式上存在明显区别。

一、SEO和SEM的区别

SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎优化,是通过优化网站的内容、结构等因素,提升网站在搜索引擎的自然排名,从而获取更多免费流量。SEM(Search Engine Marketing)搜索引擎营销,是通过在搜索引擎投放付费广告,直接展现在用户的搜索结果中,以获取曝光和流量。

两者在营销策略和工作方式上存在本质区别。SEO注重长期耕耘,通过持续优化内容质量、用户体验等方面,逐步提升自然搜索排名;而SEM则偏重快速计算投入产出,通过实时购买关键词广告位置,来实现快速获客。

从投入成本来看,SEO前期需要高质量的内容创作和技术优化,中长期维护成本较低;SEM需要持续投放广告,营销成本较为可控,但长期开支相对会更高。

SEO和SEM有着明显的区别,SEO能为网站带来高质量、持续且稳定的自然流量;而SEM则能快速拉动业务增长,两者相互补充,协同发挥力量。

二、同一个独立站是否可以同时做SEO和SEM

对于独立站而言,SEO和SEM是完全可以齐头并进的,我们可以合理分配资源,很多时候会达到1+1>2的效果,下面从三个维度进行举例分析。

举例1:SEO和SEM部门前期共同进行关键词的策划,SEO以种子词、中尾词、长尾词为分类,SEM以核心词、长尾词、地区词为分类。二者在部分关键词上一定会有冲突,但丝毫不影响,当用户在搜索某关键词时,首先看到SEM投放的广告,初步了解到品牌后,可能会选择关闭网页,当他继续向下浏览搜索页面时,恰好又看到SEO优化的页面,此时无疑会增加用户对该品牌的认可度,增加转化率。

举例2:SEO和SEM部门在经过一段时间的优化后,发现某关键词的SEO难度比较大,但是这个关键词的Google 趋势并不是很高,只是有几个高权重网站的页面排在前面,且通过GA发现此关键词的转化率高于其他词,那我们可以筛选出类似的词,在SEM上单独创建一个分组进行测试。

举例3:有些SEO难度不大的词,SEM的点击价格非常高,如果在经过一系列账户优化后,成本还是降不下来,那我们可以在SEM上停止这部分词的优化,加大SEO层面的投入,把这部分词优化到首页靠前的位置。

实际上,很多知名电商独立站就采取了这种双管齐下的策略,取得了卓越成绩。不过,在具体实施时,需要注意以下几点:

1.要明确SEO和SEM的分工和职责,避免内耗;

2.针对不同营销目标,制定相应的SEO内容和SEM广告策略;

3.注重数据分析,及时调整策略并优化资源配置;

4.只有统筹兼顾,协调发展,SEO和SEM才能最大限度发挥营销效果;

三、如何区分独立站SEO和SEM的转化

有的公司喜欢单独创建一个页面进行SEM投放,这个页面挂的联系方式和表单等转化操作都区分于主网站,这样确实比较省事,只要是这个页面的转化都可以默认为是SEM的转化,但是也有一些情况,用户可能会在这个页面点击了首页或其他页面,在其他页面提交了表单或操作,这样最终可能会被记录为SEO的转化。

要全面掌握SEO和SEM的转化数据,流量转化数据分析是关键。在谷歌分析4(GA4)中,提供了全新的流量统计模块,能够清楚区分不同营销渠道的会话数和转化数。

具体来说,在GA4的"报告">"生命周期">"流量获取情况"模块中,有机搜索(Organic Search)流量数据就反映了SEO的营销数据,而付费搜索(Paid Search)则代表了SEM的营销数据。还可以进入"广告">"归因">"转化路径"模块,查看具体的转化与接触点之间的联系。

四、其他经验分享

无论是SEO还是SEM,内容质量和用户体验都是根本,这不仅关乎网站在搜索引擎的排名表现,也直接影响着营销转化效果。因此,需要持续优化内容策略,不断强化内容价值,为用户带来极佳的浏览体验。

在SEM上,除了重点覆盖核心关键词,也要深入挖掘长尾关键词的潜力,以获取更多精准流量。同时持续优化SEM广告创意设计和着陆页体验,提高广告的点击率和转化率。

独立站需定期对照分析SEO和SEM数据,找准业绩增长点,并根据数据现状合理调配资源投放,避免资源浪费。并时刻紧跟市场动向和趋势变化,及时调整整体的SEO和SEM策略。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

在线咨询

点击这里给我发消息售前咨询专员

点击这里给我发消息售后服务专员

在线咨询

免费通话

24h咨询:400-5026888


如您有问题,可以咨询我们的24H咨询电话!

免费通话

微信扫一扫

微信联系
返回顶部